北京时间3月5日,朴新教育发布了2019年第四季度和全年财报。财报显示,朴新教育2019年第四季度保持强劲的增长活力,净收入同比增长61.7%,毛利率再次保持在45%水平以上。2019年全年实现营收31.040亿元,同比增长39.3%。而在招生方面,朴新教育19年全年招收学生2872025人,相比2018年全年的1846349人增长了55.6%。
与此同时,在新型冠状肺炎疫情爆发之际,朴新教育积极布局春季班招新,通过线上引流的方式在招新方面表现优异。
今年的疫情情况,对于所有教育机构来说都存在着困难。各省的复课及补课的政策差异较大,公办全日制学校及全网各机构都在推行各类在线课程,竞争十分激烈。但在此种情况下,朴新教育通过线上多渠道的发力,纳新情况良好。甚至通过春节后推出的一款9元特价收心课,仅在朴新太原一个校区便有上万人报名,可见其受欢迎的程度。
线上部分本就是朴新着手发展的重点。早在2018年的11月朴新开始为原有的线下学生做“周中加频”,并推出了主打三线以下城市的朴新网校在线大班课项目。自2019年开始的“周中加频”模式试点,使得19年全年增加了4000万左右的收入。从2019年开始,朴新在3-5线城市推广的环球少儿产品也均进展良好,课程、书籍和线上APP获得了大量家长的好评。
线上课程的发展和整体课程产品的丰富将逐步优化教育模式,线上引流课也有助于进一步降低获客成本。
在纳新后,优质的行课和服务紧随其后,凭借朴新对教学质量的重视,以及家校互动、服务体系、客户管理等方面的狠抓,特价班中会有很大比例的学生会签约我们的正价课程。
此外,针对疫情情况,朴新教育还在朴新网校组织了诸多大型在线讲座、教育论坛、高效学习方法课程等,均获得大量的新客户,仅2月份便产生了2000多万收入。通过和学习强国、央视频、网易、今日头条、人民网、大众点评、抖音等在线平台开展的深度合作关系,也进一步让朴新走入公众视线。朴新教育调配强大的名师团队,准备专项学习基金,免费为全国各地中小学生赠送免费名师直播课,针对各年级知识重难点进行研发,也让更多家庭体验到朴新教育的教学实力。
而此次疫情对于朴新商业模式来说也是一个机会,朴新教育通过收并购和投后管理来进行教育板块的布局,今年的疫情导致很多中小机构运营困难,诸多机构找到朴新教育寻求合作或咨询能否被朴新收并购。也因此,朴新会以一个性价比较高的价格并购一批优质的机构,这些机构也势必会为朴新带来大量新的客源资源。
